只要稍微認(rèn)真一點(diǎn)的廣告人,、營(yíng)銷人,、品牌人,，就會(huì)超過99%的同行,。
多年采訪,，我見過兩種高情商的人——一種是外圓內(nèi)圓,，一種是外方內(nèi)圓,。我們通常都能快速識(shí)別第一種,，而常常以為第二種人是不懂人情世故。
專業(yè)廣告人的幾個(gè)特點(diǎn)：一,、不靠靈感,，靠方法。二,、長(zhǎng)期穩(wěn)定輸出,。三,、時(shí)常會(huì)有靈感閃現(xiàn)的驚喜。四,、不只圖自己創(chuàng)意爽,，更會(huì)顧及客戶的生意。五,、不英雄主義,，不一個(gè)人擠占團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)空間，知道通過成全團(tuán)隊(duì)去成就自己,。六,、可以克制強(qiáng)烈的創(chuàng)作欲，當(dāng)教練,，危難時(shí)又能救場(chǎng),。七、懂得什么時(shí)候該獨(dú)裁,，懂得什么時(shí)候民主,。八、一起打仗一起分肉,。九,、有創(chuàng)作人和商人的雙靈魂。
廣告營(yíng)銷公司,，成功與否,，挑選客戶那一刻就已經(jīng)決定。
把好客戶做死很難,，如同很難把爛客戶做起來,。我們做的事，多數(shù)時(shí)候,，是讓有野心的客戶更有野心,，讓成功的客戶看起來更成功。
阻礙廣告人,、營(yíng)銷人成事的兩大因素：一是害怕做爛作品,，二是不想做商業(yè)作品。
上來就出驚天偉作,，固然是命好,。年輕的時(shí)候不敢創(chuàng)作爛作品，年老后就只能因無能創(chuàng)作爛作品,。
年輕的時(shí)候，能力和火候不到位,，就該大膽創(chuàng)作爛作品,。放心,，你出爛作品，帶著你的各路實(shí)力派前輩,，會(huì)第一時(shí)間教你怎么把爛作品改成好作品,。站在巨人的肩膀上，慢慢走上創(chuàng)作的正循環(huán),。
爛到好,，必然有個(gè)過程，這就是成長(zhǎng),?？上В行┠贻p人,，過分保護(hù)自己,，寧可沒作品，也不做爛作品,，最后就這樣自我淹沒,。
有意思的是，很多創(chuàng)作上的爛作品,，是特別好的商業(yè)作品,。
做廣告、做營(yíng)銷,，追求創(chuàng)作,，還是追求商業(yè)？這事就交給市場(chǎng)吧,。
創(chuàng)意：創(chuàng)造生意,；營(yíng)銷：經(jīng)營(yíng)銷售。
超越同行的廣告營(yíng)銷公司,，有3個(gè)共同點(diǎn)：1,、善于搞定客戶的老板；2,、格外重視媒介的運(yùn)用,；3、有自己的方法論,。
營(yíng)銷理論的系統(tǒng)細(xì)化,，是為了便于學(xué)習(xí)、傳承,，和快速達(dá)成共識(shí),，而最終實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用還是得融入到商業(yè)常識(shí)判斷。
常見學(xué)廢的癥狀是,，死記硬背案例,、理論條款和注意事項(xiàng),，然后硬套，而不是具體客戶具體問題具體分析,。
其實(shí),，理論里面有時(shí)候藏有創(chuàng)始人故意加進(jìn)去的錯(cuò)誤，也有水土不服和跟不上時(shí)代的落后,，不以實(shí)際為準(zhǔn),，終究會(huì)掉入專業(yè)知識(shí)的陷阱，害己害客戶,。
所有的同行都在替我們實(shí)踐,，我們也在替所有的同行實(shí)踐。
賣貨文案,，一定要?jiǎng)h除所有有趣的,、金句的、多余的,、故事的信息,，這些內(nèi)容很容易讓讀者跳戲，使他們不再關(guān)注產(chǎn)品,。
一旦讀者開始關(guān)注到你寫的這篇文章很風(fēng)趣,、很有技巧，賣貨進(jìn)程就會(huì)中斷,。后面所有的信息,，他都會(huì)當(dāng)作一次純文案欣賞，就更加不會(huì)想買產(chǎn)品的事兒,。
傳播文,，就是要讓讀者關(guān)注到文章本身的趣味，才能激發(fā)二次傳播,。賣貨文,，恰恰相反，不要讓讀者關(guān)注到你寫的文案技法,，而要讓他們永遠(yuǎn)關(guān)注在你寫的產(chǎn)品上,，這是最基本的創(chuàng)作原則。
所寫內(nèi)容一定要緊扣著讀者下單所言了解的核心事實(shí),，和重大疑難去寫,。一定要讓文章成為一個(gè)篩選流程，讓讀者看完文章,，馬上做出選擇判斷,。
好的賣貨文，會(huì)讓讀者立即做出這樣選擇判斷——這個(gè)產(chǎn)品我不需要?；蛘?。此時(shí)此地，我要購(gòu)買,。
想不明白，就先寫明白,；寫不明白,，就先說明白；說不明白,，就先教明白,；教不明白，就先做明白,；做不明白,，就先想明白。
當(dāng)你做事越來越順手,，成功率越來越高,，別膨脹，尤其別以為自己有某種天才,。大多數(shù)情況下,，不是因?yàn)槟闶翘觳牛且驗(yàn)檫@件事,，你比別人做得更久做得更多,，該犯的錯(cuò)全部犯完了，想不成想不順手已經(jīng)很難,，因?yàn)榱孔円呀?jīng)達(dá)到了質(zhì)變,。
換句話說，當(dāng)你覺得自己哪方面不足,，就趕緊去多做久做,，比如轉(zhuǎn)化老板的溝通能力不足，就抓住機(jī)會(huì)多見見老板這個(gè)人群,，見多了見久了,，有一些共性就會(huì)呈現(xiàn)在你面前，這些比看書會(huì)有用有效得多,。
案例從出街那刻就開始貶值,。方法論自誕生起就一直增值。
衡量一個(gè)廣告人做生意的能力,，看他公司的團(tuán)隊(duì)化,、制度化、方法化、資源化和資本化的程度即可,。
入行的時(shí)候,，文案總會(huì)被前輩們告誡，多用動(dòng)詞,、名詞,，形容詞能不用就不用。主要是因?yàn)閯?dòng)詞,、名詞最容易讓消費(fèi)者看懂,，便于傳播。再者,，動(dòng)詞,、名詞遠(yuǎn)比形容詞好駕馭，某種程度來說,，是為了藏拙快上手的權(quán)宜之計(jì),。
其實(shí)，文案在跨越初級(jí)后,，要再在技術(shù)上提升,，最重要的一步，就是通曉形容詞的使用,。形容詞的使用最能考驗(yàn)一個(gè)文案的寫作的精準(zhǔn),，只有熟悉品牌的目標(biāo)群體，和他們的語言使用習(xí)慣,，文案使用形容詞時(shí),，才能做到準(zhǔn)確無誤，讓消費(fèi)者一看就懂,，這是在說我,，這品牌很懂我。因?yàn)榇蟛糠肿屓水a(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的環(huán)境,、情緒,、情感的準(zhǔn)確喚醒，都深深依賴形容詞,。
并且,，讓品牌能快速的區(qū)別于其他品牌，獲得與眾不同識(shí)別的,，很多時(shí)候是形容詞在起作用,。
所以，我強(qiáng)烈建議,，一旦過了最初為應(yīng)付作業(yè)效率的階段,，就應(yīng)該沒有所謂動(dòng)詞,、名詞、形容詞的區(qū)別,。
應(yīng)該懷抱的是,，心中有消費(fèi)者，不分手中詞,，只要能讓消費(fèi)者牢牢注意到品牌,，購(gòu)買產(chǎn)品，其他的都只是手段而已,。不必太在意,。
廣告營(yíng)銷公司的競(jìng)爭(zhēng)力=優(yōu)質(zhì)信息獲取的領(lǐng)先能力+信息加工轉(zhuǎn)化的思考能力+思考落到方案的執(zhí)行能力+執(zhí)行動(dòng)作一致的運(yùn)營(yíng)能力+優(yōu)秀伙伴吸引的組織能力+成本收入計(jì)算的經(jīng)營(yíng)能力。
一切無法理解的事,，可歸結(jié)為年紀(jì)不到、不在其位,、未處其境,。
同時(shí)服務(wù)十個(gè)客戶，不如深度服務(wù)一個(gè)客戶,。十個(gè)客戶,，帶來的是風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟募傧蟀踩校粋€(gè)客戶服務(wù)深了,，萬一分手,，獲得的是服務(wù)這個(gè)行業(yè)的全方位的能力，不愁沒客,。
人性才是全球通的貨幣,。
創(chuàng)意，對(duì)大多數(shù)人就是年輕飯,，很少有年過50創(chuàng)意還能精準(zhǔn)表現(xiàn)得對(duì)味20來歲的人,。
到那天，要么克制親自下場(chǎng)的沖動(dòng),，雇年輕人去打年輕人,，要么就轉(zhuǎn)做營(yíng)銷咨詢，經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)領(lǐng)域,，確實(shí)還是越老越值錢,。
人多聚會(huì)，最好的體驗(yàn)是「開心之上,，未到開懷」,。快樂,，來自剛剛好的邊界,。
廣告營(yíng)銷公司四種發(fā)展路線：第一種,，降低標(biāo)準(zhǔn)做規(guī)模，如各種資源公司,；第二種,，拉高標(biāo)準(zhǔn)收高價(jià)，如特里君等咨詢公司,；第三種,，喊高標(biāo)準(zhǔn)收高價(jià)規(guī)模交付，如一些聲稱戰(zhàn)略咨詢其實(shí)交付設(shè)計(jì)落地的公司,；第四種,，拉高標(biāo)準(zhǔn)收低價(jià)，這是絕大部分創(chuàng)意熱店的選擇,，或者說誤區(qū),。
對(duì)金錢、名聲的渴望不誠(chéng)實(shí)的人,，不可深入密切地合作,。
做營(yíng)銷咨詢，專業(yè)差距好彌補(bǔ),，難的是改善影響老板們的氣場(chǎng),。
有的人一坐下，就讓老板覺得「有他在,，我行我能」,。有的人一見面，老板開始琢磨「做我對(duì)面的人,，行不行,？」
你以為真的是你的專業(yè)打動(dòng)了老板，很多時(shí)候是他有錢不敢花,、不敢堅(jiān)持,，你要做的是，讓他看到你,，跟你一聊天,，就有了敢闖敢賭的勁兒。
剩下的,，就看企業(yè)的執(zhí)行力,，沒有執(zhí)行力，驚天偉夢(mèng)也是零,。
嗯,，多多修煉影響老板的氣場(chǎng)。
廣告營(yíng)銷的聰明人實(shí)在太多,，他們過分聰明的一個(gè)共同點(diǎn)是：我認(rèn)同的才是對(duì)的,，我做的才是有用的,。
密集在讀上世紀(jì)40到80年代，廣告營(yíng)銷大師們寫的營(yíng)銷經(jīng)典書,。讀的過程很感慨好些寶貝被淹沒,，也很驚喜，找到了「為什么今天的廣告人特別沒底氣,？」的一些答案,。
今天的廣告營(yíng)銷人，鮮有篤定過去某些營(yíng)銷理論仍然超級(jí)有效,，更多是過去幾代人攢下的寶貴經(jīng)驗(yàn)丟得一干二凈,，又被新的時(shí)代傳播現(xiàn)象嚇得失了分寸。
最為重要的是,，今天已經(jīng)很少有廣告營(yíng)銷人,，是努力以為提升客戶的銷量作為工作的基礎(chǔ)目標(biāo)，更多的人在替職業(yè)經(jīng)理人的工作錦上添花,，乃至歌功頌德,。
無法從銷量、增長(zhǎng)上為客戶的營(yíng)銷奠基,，就不會(huì)有根本的底氣，沒有底氣,，就不會(huì)有真正持久的骨氣,，當(dāng)然，也就慢慢的欠缺跟一個(gè)客戶從小到大,，一起打江山,、共同成長(zhǎng)的勇氣。
想重拾廣告營(yíng)銷這一行的底氣,、骨氣,、勇氣，還是要多回去讀上個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典,，里面很多簡(jiǎn)單,、有效的原則，今天依然有效,，只是很多人已經(jīng)不知道有它們的存在,。
廣告脫離理想主義光環(huán)的今天，是真正有志于做廣告營(yíng)銷的人的新黃金時(shí)代,。
一切都是次要的,，「活得開心」是最最重要的內(nèi)心感受。
真的能經(jīng)受起批評(píng)的人,，是極少數(shù)的,。因?yàn)榕u(píng)帶來的連鎖反應(yīng),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比贊美來得猛烈，最要命的是,，人們對(duì)某件事某個(gè)人獲得的贊美,，有天然的警惕，而對(duì)他們收到的批評(píng)卻是本能的相信,。
哪怕是一個(gè)不怕批評(píng)的人,，都有可能因?yàn)閼峙屡u(píng)帶來的蝴蝶效應(yīng)，而盡可能讓批評(píng)不出現(xiàn),。
做品牌,，兩種選擇：要么就做強(qiáng)最大，你的談判權(quán)大,，你很自由,。要么就做小做強(qiáng)，你不需要很多客戶,，但一定有客戶必須要找你,，你可以隨時(shí)拒絕不喜歡不合理的客戶，你同樣很自由,。
大部分是中間態(tài),，我們稱之為「懷揣理想的生存」。
職場(chǎng)有一種好人,，你跟說什么問題,，她態(tài)度都很好，可就是不能解決問題,，下次還是犯同樣性質(zhì)的錯(cuò)誤,。
你多次指出后，她還特別委屈,，覺得你不通情達(dá)理,，她認(rèn)為自己響應(yīng)得已經(jīng)很好，而沒有去反思自己到底是哪里做得不夠,，該如何改進(jìn),。
像這類人，業(yè)績(jī)不會(huì)是最好的,，因?yàn)樽ゲ蛔栴}的關(guān)鍵,，也不知道舉一反三，還喜歡耍性子,，把苦勞當(dāng)功勞,，久而久之是負(fù)擔(dān)。
相比這種人,，我寧愿來一個(gè)脾氣不是很好,，但是能解決問題的人,。
找到心中的路，不管你是在廟堂,，又或者身處江湖,，你都是走在通向羅馬的路。
人們總是喜歡用變化多樣的外在形式,，去掩飾,、緩解內(nèi)心的焦慮。奈何外在形式只是皮毛,，并不會(huì)真正根絕問題,。
大多數(shù)時(shí)候，我們就是太追求花里胡哨的外在,，沒能沉下心去深入事物,、透徹研究，從而抓住本質(zhì),。
總是把行萬里路,，當(dāng)作讀過萬卷書?？偸前炎唏R觀過風(fēng)景,，當(dāng)作洞察了人性。
康德一生未走出生他的那個(gè)小鎮(zhèn),，卻并不影響他成事,。
請(qǐng)定力于本質(zhì)。
一旦不真誠(chéng),，所有營(yíng)銷技巧都會(huì)坍塌,。你能想到的空子,，消費(fèi)者也能想到,，不要以為自己比消費(fèi)者聰明。
新人最大的特點(diǎn)是擰巴,。 有熱情且擰巴,，有理想但擰巴。
做事容易被對(duì)錯(cuò)帶得鉆牛角尖,，常常因?yàn)椴徽J(rèn)同某個(gè)小細(xì)節(jié)的而對(duì)大方向失望,，不想努力。
做成幾件事,，看清楚職場(chǎng)規(guī)則,，慢慢就不擰巴了。最差,，等下一批新人到來,，對(duì)比中就會(huì)自動(dòng)退去擰巴,。
甜食，比擁抱更暖,、更安慰,。
廣告業(yè)是絕大部分的小而美的公司和極少數(shù)超級(jí)大集團(tuán)組成的行業(yè)。你能看到豐富的組織個(gè)性,、差異,、形式樣本，也能看到小農(nóng)意識(shí),、缺乏契約,、自由無度的個(gè)人存在。
想大富大貴,，別入廣告業(yè),，也別經(jīng)營(yíng)廣告公司。想最大限度獨(dú)立思想,、衣食無憂,、好玩自由，做廣告是不錯(cuò)的起步,。
人們享受山景房,，有一大半是享受他人投過來的艷羨。
若山景房,，位于窮鄉(xiāng)僻壤,，歡愉不減，那個(gè)地方一定是故鄉(xiāng),，或者住的人,，內(nèi)心已足夠平靜，有自己的思想王國(guó),。
創(chuàng)意最難的是直接回答商業(yè)問題,，因?yàn)橹眴栔贝穑铍y創(chuàng)造有趣的,、震撼的,、差異的創(chuàng)意。
我們看到的很多創(chuàng)意,，都是直問直答往下邏輯推演出的第N個(gè)回答,，可能第30個(gè)，也可能是第50個(gè),，且省略推演過程,，給你一個(gè)被推演出來的最終答案。
這時(shí)候的答案，往往是大多人不曾想到的,，有深度,，還因?yàn)槭÷酝蒲葸^程，看上去不明覺厲,，如果你細(xì)想看懂了中間趣味,，那就是創(chuàng)意空間留下的思想互動(dòng)，如果你就是沒看懂,，那這個(gè)創(chuàng)意就不如無趣的直問直答更有效傳遞信息,。
另外一種是，像剝洋蔥,，一層一層剝出一個(gè)直問直答,，最終答案不一定多尋常，創(chuàng)意在剝的過程,，這也是大多數(shù)看起來非常繞的創(chuàng)意的套路,，它的趣味在繞。
當(dāng)一個(gè)廣告人功力越來越深厚,，他們通常會(huì)回到直問直答,，因?yàn)樵谥眴栔贝鸬幕A(chǔ)上，仍然能體現(xiàn)出差異,、有趣,，震撼，才是一個(gè)廣告人真正的厲害之處,，它意味著信息的無限濃縮能力,，它的威力是爆炸級(jí)的。
所有野路子崛起的公司,，下一步就是向正規(guī)軍學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)專業(yè)體系，或者把自己的野路子歸納成自己的專業(yè)系統(tǒng),。 野路子用于拿入場(chǎng)券非常好,，而正規(guī)軍的優(yōu)勢(shì)是穩(wěn)定輸出，利于長(zhǎng)遠(yuǎn)守業(yè),。
別脆弱,，留足時(shí)間去奮斗,。
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