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文章來源：或姓歐陽

今年的“618”電商節(jié)延續(xù)了“低價(jià)之爭”,， 比價(jià)跟價(jià)更為激烈,，各平臺(tái)以極限低價(jià)策略爭奪消費(fèi)者的"心"；同時(shí)“聚焦用戶體驗(yàn)”,、“用戶為先”的理念也被各大平臺(tái)高聲呼喊,，這標(biāo)志著在激烈的低價(jià)競爭環(huán)境下，各平臺(tái)正將戰(zhàn)略重心回歸到用戶服務(wù),，更加注重用戶體驗(yàn)的提升,。

曾作為電商大促標(biāo)配的預(yù)售制，如今已被眾多電商平臺(tái)摒棄,，這一轉(zhuǎn)變簡化了購物規(guī)則,，減少了消費(fèi)者面對(duì)的復(fù)雜套路,，真正做到了以消費(fèi)者體驗(yàn)為先。

在這樣的背景下,，今年的“618”大促被譽(yù)為“史上最簡單的618”,， 各大平臺(tái)在此輪激烈的競爭中紛紛亮出了自己的殺手锏，無疑是一場價(jià)格與技術(shù)雙重驅(qū)動(dòng)的購物盛宴,。

那么,，今年的“618”大促，各平臺(tái)究竟表現(xiàn)如何呢,？接下來,，我們將通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)來為您呈現(xiàn)這場電商盛宴的戰(zhàn)況。

Part 01  618營銷動(dòng)態(tài)

化繁為簡,、取消預(yù)售,、活動(dòng)拉長，電商平臺(tái)紛紛回歸“用戶至上”的理念,。

加碼優(yōu)惠策略（百億補(bǔ)貼,、超級(jí)紅包等）、簡化規(guī)則,、推出多種商家扶持政策,，被譽(yù)為史上“最簡單” “最卷” 618。

各平臺(tái)“低價(jià)之爭”加劇,，針鋒相對(duì),，隔空比拼，自動(dòng)跟價(jià),，爭做“全網(wǎng)最低價(jià)”,。

淘天：回歸初心，堅(jiān)定踐行“用戶為先” 策略,，旨在優(yōu)化用戶體驗(yàn),，戰(zhàn)略重心從“低價(jià)”轉(zhuǎn)向“服務(wù)”。

京東：縮短戰(zhàn)期,，取消“套路”,，回歸低價(jià)，集中資源,，提升基礎(chǔ)服務(wù),，聚焦用戶體驗(yàn)。

抖音：全方位加碼低價(jià)好物,，打造“低價(jià)”用戶心智,；快手：超長促期，簡單直接，讓老鐵買到低價(jià)好物,。

即時(shí)零售：延伸品類,，降低門檻，提高配送時(shí)效,，加強(qiáng)用戶體驗(yàn),。

Part 02  平臺(tái)銷售表現(xiàn)

根據(jù)星圖監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年618期間（天貓5月20日20: 00-6月18日23: 59,；京東5月31日20: 00-6月18日23: 59（其他平臺(tái)以各平臺(tái)公布618起始時(shí)間截至到6月18日23: 59 ））,，綜合電商平臺(tái)、直播平臺(tái)累積銷售額為7428億元,。

分渠道來看,，綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)5717億元，同比下降6.9%,。

天貓占據(jù)綜合電商平臺(tái)榜首位置，京東緊隨其后,，拼多多位居第三,。

直播電商平臺(tái)表現(xiàn)不俗，今年618期間,，直播電商累積銷售額達(dá)2068億元,，抖音仍排名直播電商平臺(tái)榜首。

即時(shí)零售渠道銷售額為249億元,，美團(tuán)閃購排名新零售平臺(tái)第一,，京東秒送和餓了么分別位列二、三名,。

社區(qū)團(tuán)購整體銷售額為139億元,，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選,、興盛優(yōu)選排名前三,。

Part 03  類目銷售概覽

熱門銷售品類中，糧油調(diào)味為110億元,，休閑零食61億元,，美容護(hù)膚261億元，香水彩妝91億元,，洗護(hù)清潔151億元,，營養(yǎng)保健為92億元，寵物食品55億,，家用電器為756億元,。

京東在家用電器、洗護(hù)清潔品類中占有相對(duì)優(yōu)勢；天貓則在香水彩妝,、美容護(hù)膚,、糧油調(diào)味、休閑零食,、營養(yǎng)保健,、寵物零食類目中銷售額占優(yōu)。

Part 04  產(chǎn)品銷售勢能

消費(fèi)者對(duì)健康食品關(guān)注度不斷提高,，營養(yǎng)均衡的粗雜糧類及0添加,、健康營養(yǎng)的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。白牌產(chǎn)品憑借達(dá)人種草,、直播帶貨等方式快速出圈,。

在傳統(tǒng)節(jié)日的帶動(dòng)下，國潮中式茶點(diǎn)成消費(fèi)熱門,。

從“大牌平替”到“中國質(zhì)造”,，國貨品牌從配方技術(shù)、成分功效和使用體驗(yàn)上全方位升級(jí),，高端化發(fā)展,。消費(fèi)者對(duì)國貨品牌的認(rèn)知度和信任度不斷提高，國貨品牌逐漸領(lǐng)跑美妝護(hù)膚類市場,。

隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求,，智能化、健康化的家用電器產(chǎn)品受到更多關(guān)注,；

高品質(zhì),、健康、安全的寵物食品更能讓消費(fèi)者放心買單,；

“養(yǎng)生年輕化”助推年輕人群成為營養(yǎng)保健類產(chǎn)品消費(fèi)的中堅(jiān)力量,。