以下，是基于兩日論壇內(nèi)容,，本著客觀呈現(xiàn)原則,，提煉出的重點(diǎn)紀(jì)要,。
力求將當(dāng)前廣告營銷業(yè)探討的趨勢(shì)觀點(diǎn)、熱門話題,，以簡要,、便捷的方式推送給更多人。
文章來源：兩日論壇內(nèi)容
問答1-5提煉自下列嘉賓對(duì)話內(nèi)容
蘇銘天 爵士【英國】|S4 Capital/Monks 創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事
莫莉?佩克【美國】|通用汽車 全球營銷首席轉(zhuǎn)型官
這是繼互聯(lián)網(wǎng)之后又一次重大變革，AI讓我們重新審視過去市場營銷,，包括消費(fèi)者洞察,、廣告的制作，也促使我們思考新的業(yè)務(wù)模式,。如今消費(fèi)者溝通方式,、市場情況和廣告本身都發(fā)生大的變化，從這個(gè)意義上說,，轉(zhuǎn)型是全球性的,。我們想要打造一個(gè)全球級(jí)的強(qiáng)大品牌，因而也一直在采取創(chuàng)新措施,。
從重視“創(chuàng)意”到重視“創(chuàng)意+科技”,。
看問題更具前瞻性，過去是出現(xiàn)問題才轉(zhuǎn)型,，現(xiàn)在是順勢(shì)而為,，隨變化不斷調(diào)整。
降本增效,，在媒體投放上投入更多資金，在廣告制作上縮減資金,。
如今,，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者使用媒體的方式正在發(fā)生變化，在中國市場,，社交媒體勢(shì)能顯著,，也成了品牌溝通和廣告投放的主要渠道,。未雨綢繆總是更好的，但做出改變的底層邏輯是變得更有用,、更高效,。從廣告支出來看，我們有越多的錢放在可以直接溝通消費(fèi)者的媒體平臺(tái)上,，就對(duì)我們的生意越有利,，所以我們要在別的地方降低支出，比如減少給創(chuàng)意機(jī)構(gòu)的錢,，降低廣告制作產(chǎn)生的費(fèi)用,。這么做是為了有更多錢與消費(fèi)者對(duì)話。
有了AI后,，我們（的工作）變得更有效了，這不僅是效率的問題,，AI所帶來的高效更主要體現(xiàn)在個(gè)性化,，我們可以對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行非常精準(zhǔn)的媒體投送。消費(fèi)者也希望收到的信息對(duì)自己是有價(jià)值的,。因而,，我們可以使用AI來做消費(fèi)者洞察，幫助我們生成,、評(píng)估創(chuàng)意,，優(yōu)化要推送給消費(fèi)者的信息內(nèi)容，因此,，我們與消費(fèi)者的溝通變得更有效,。
策略是頂層設(shè)計(jì),，我們要帶著戰(zhàn)略思維，結(jié)合自己的營銷模型來運(yùn)用AI,。
向創(chuàng)意機(jī)構(gòu)咨詢,，來幫助品牌進(jìn)行市場定位，思考品牌以何種方式面世，通過他們發(fā)起一些campaign,。與通用汽車合作的不同創(chuàng)意機(jī)構(gòu),，都各自承擔(dān)著與我們模式相契合的不同方面的任務(wù)。
AI和科技承擔(dān)的任務(wù)是,，讓產(chǎn)出變得更精準(zhǔn),、高效、有影響力和個(gè)性化,。
保持敏感度,，思考最優(yōu)解,，思考如何應(yīng)對(duì)周遭發(fā)生的一切。
合理調(diào)度內(nèi)部資源,，清楚哪些應(yīng)該由AI完成,，哪些需要外包給agency完成。
先真正了解AI,，才能讓它賦能業(yè)務(wù),。
提煉自 張夢(mèng)北 |快手磁力引擎 品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 的演講內(nèi)容
快手可靈模型,，是用戶可用的真實(shí)視頻生成級(jí)文生視頻模型，通過輸入200字左右的文本,，就可以得到一段生成視頻,，可用于視頻的制作、剪輯,。
目前主要的商業(yè)應(yīng)用場景是三個(gè)：視頻制作（包括微短劇制作）,；數(shù)字直播；客服,。
拿視頻制作來講,，快手AIGC大模型，大概每天可支持為單個(gè)客戶生成10萬條內(nèi)容素材,，這意味著平均每條素材的制作成本大概在5毛以內(nèi),。
問答7-11提煉自 楊 亮|嗶哩嗶哩 副總裁 的演講內(nèi)容
根據(jù)嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，用戶79%的時(shí)間給了內(nèi)容平臺(tái)，用戶日均使用時(shí)長100分鐘左右,，抓取了用戶大部分的注意力資源,。
內(nèi)容平臺(tái)的定義是相對(duì)的,，目前，我們認(rèn)為是由UGC和PUGC內(nèi)容為主,，這個(gè)平臺(tái)兼具觀看內(nèi)容和社交屬性的特點(diǎn)。
這意味著,，我們的商業(yè)行為,，也就是品牌、銷售,、市場都離不開內(nèi)容平臺(tái),，體現(xiàn)在日常工作當(dāng)中，就是大部分的營銷預(yù)算都投放給了內(nèi)容平臺(tái),。
為提高效率提供全新解決方案：將注意力資源直接轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)字,，也利于解決產(chǎn)能過剩和庫存積壓的問題,。
但凡事有得必有失，通過內(nèi)容平臺(tái)提供效率的另一面,，意味著“品牌”這個(gè)環(huán)節(jié)被去掉,，這對(duì)于生產(chǎn)者（品牌）、創(chuàng)業(yè)者來說是很難接受的,，這意味著,，品牌失去了議價(jià)權(quán)和利潤空間和心智生產(chǎn)力。
所以,，對(duì)于追求自我成長的商業(yè)體來說,，品牌不是一個(gè)做還是不做的問題，是一個(gè)生存還是死亡的問題,。
品牌人格化,，沉淀私域流量、用戶認(rèn)知和價(jià)值,。
比如歐詩漫,，打造出一個(gè)叫珍珠爺爺?shù)闹鹘牵掷m(xù)輸出內(nèi)容,，跟用戶進(jìn)行情感鏈接和溝通,，也介紹了自己的產(chǎn)品。通過沉淀自己的私域流量和用戶認(rèn)知,，達(dá)到最終的銷售轉(zhuǎn)化,。
拿小米雷軍206分鐘的訪談來舉例，我說能不能把這個(gè)視頻切切段啊,，畢竟現(xiàn)在很少有人能206分鐘時(shí)間去看,，小米說不行，一分鐘都不能少,。因?yàn)檫@206分鐘是雷總非常投入地把他所有關(guān)于造車的心路歷程,，完整地通過這個(gè)視頻一次性講完。
這讓我很有啟發(fā),，如果一個(gè)老板要花206分鐘,，一分鐘不能少地去講自己對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)認(rèn)知和塑造，那么這個(gè)產(chǎn)品是值得信任的,。
所以到底是長內(nèi)容好還是短內(nèi)容好,，其實(shí)是沒有定義的，主要還是要持續(xù)不斷地生產(chǎn)適合自己的內(nèi)容,。
做內(nèi)容有個(gè)詞,，叫做風(fēng)洞效應(yīng),。
什么叫風(fēng)洞效應(yīng)，大家都知道當(dāng)氣流遇到狹窄的通道的時(shí)候,，它會(huì)產(chǎn)生加速效應(yīng),。
如果我們把這個(gè)流量形容成空氣的話，在營銷上品牌是希望它加速的,。
把風(fēng)洞效應(yīng)拆分出來,，品牌更希望用內(nèi)容輸出和流量運(yùn)營兩個(gè)甲板去搜羅平臺(tái)的各種機(jī)會(huì)流量，把這些曝光和觀看轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品和品牌關(guān)注度,，通過交付符合預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn),，把品牌認(rèn)同轉(zhuǎn)化成口碑，再通過投放和加熱把口碑釋放出去,。
做內(nèi)容就是這種長期的氣流加速,。
拿最近很火的《黑神話·悟空》來說，它不是突然火起來的,，而是始于四年前,，也就是2020年8月20號(hào)，一家叫游戲科學(xué)的小工作室發(fā)布一個(gè)游戲關(guān)卡的測試視頻,，雖然一開始目的是為了招人,，但當(dāng)時(shí)內(nèi)容就火了,，也因此獲得第一筆融資，后來每一年他們都會(huì)持續(xù)輸出最新的,、認(rèn)為最能代表他們游戲研發(fā)進(jìn)度和品質(zhì)的視頻,，量不多，但都是精品,。
回答提煉自 飛 云|小紅書 商業(yè)部耐用消費(fèi)品行業(yè)群策略負(fù)責(zé)人 的演講內(nèi)容
以小紅書種草營銷為例,。
小紅書是用戶可以主動(dòng)選擇,、真誠分享、自主搜索的內(nèi)容平臺(tái),。
在營銷方式上,，平臺(tái)價(jià)值點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在：
人群價(jià)值：區(qū)別于“信息流”場域，搜索會(huì)幫助品牌觸達(dá)一些“藍(lán)?！比巳?br />
種草價(jià)值：搜索廣告帶來更高深度人群的流轉(zhuǎn)率與更高進(jìn)店率,。
轉(zhuǎn)化價(jià)值：小紅書上搜索結(jié)果的有用性、普適性和內(nèi)容豐富度,，可以激發(fā)用戶潛在購買欲望和直接購買需求,，具備極高轉(zhuǎn)化能力。
最大的不同在于人群的圈選方式,、人群的分類方式,，小紅書以生活方式區(qū)分人群。
以上都圍繞一個(gè)價(jià)值觀：人不是流量,，是鮮活的個(gè)體,。
內(nèi)容平臺(tái)“種草營銷”，本質(zhì)是人本營銷,，真誠的幫助人,，為向往的生活找到解決方案。
13-15提煉自 俞湘華|劇星傳媒 執(zhí)行總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人 的演講內(nèi)容
短劇是一個(gè)紅利型的賽道，是一個(gè)四方共同奔赴的結(jié)果,。
平臺(tái)方：以短視頻為主的平臺(tái),，急需通過短劇這樣一個(gè)形式來改善它的這個(gè)內(nèi)容生態(tài),。如果都是 UGC 的內(nèi)容，它的可看性可能沒那么強(qiáng),。
制作方：傳統(tǒng)的影視劇制作公司在長視頻以及電視普遍開始勢(shì)微的大前提下,，都面臨著轉(zhuǎn)型。 短視頻平臺(tái)上的 KOL 對(duì)于維持用戶關(guān)系持續(xù)性的需求,，迫使 MCN 公司開始轉(zhuǎn)型做短劇,。
用戶：我們的媒介更加碎片化，我們的注意力也更加碎片化,。在這樣的大背景之下,，我們需要有更加精悍、簡短的內(nèi)容來滿足自己的一些閱讀需求,。
廣告主：用戶在哪,，廣告主的錢可能就會(huì)投在哪。從這一兩年的營銷實(shí)踐來看,，廣告主也蜂擁而至,，所以短劇是一個(gè)紅利型的賽道，是一個(gè)四方共同奔赴的結(jié)果,。
第一點(diǎn),，低成本拓新客。
第二點(diǎn),，品牌的充分的展示,。
第三點(diǎn)，品牌種草的故事化,。
最后一點(diǎn),，也是最重要的，即對(duì)于同一用戶的高頻觸達(dá),。
核心底層邏輯：關(guān)照社會(huì),；關(guān)乎人性,；提供情緒價(jià)值。
關(guān)照社會(huì)：連接社會(huì)的一些熱點(diǎn),，比如說前一陣子的奧運(yùn)召開,，那會(huì)有很多的奧運(yùn)題材、體育類型的一些短劇的上漲,。
關(guān)乎人性：對(duì)真善美的展示,。
情緒價(jià)值：任何的文化消費(fèi)品,，還有廣告營銷都在給用戶提供情緒價(jià)值。2024 年集聚播放量 TOP5 的一些題材,，有霸總愛情,、打工人逆襲、婚姻反差以及溫情奇幻等等,，我們想象中的社會(huì),、場景都可以從短劇中得到呈現(xiàn)。
內(nèi)容提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
鄒紫祎|得物 商業(yè)化負(fù)責(zé)人兼社區(qū)運(yùn)營總監(jiān)
陳 楠|滴滴出行 集團(tuán)市場總監(jiān)
張帆|十相集團(tuán) 創(chuàng)始合伙
關(guān)于趨勢(shì),，兩個(gè)關(guān)鍵詞：聯(lián)名和送禮,。
聯(lián)名方向上，一種是借力,，品牌想要廣泛受眾時(shí)，通常希望通過聯(lián)名出圈,。另一種是借助渠道,，幾乎每個(gè)月都有人來問說能不能跟連鎖奶茶店、咖啡店聯(lián)名,。
所以這時(shí)做聯(lián)名,，不僅可以帶動(dòng)品牌力，也有可能促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新以及銷售轉(zhuǎn)化,。
關(guān)于品牌內(nèi)容生態(tài),，一個(gè)底層邏輯和三種調(diào)整生態(tài)。
一個(gè)底層邏輯：不要沉浸在過去路徑的依賴,，適應(yīng)當(dāng)下變化,，在不斷應(yīng)變中去理解和判斷未來局勢(shì)。
三個(gè)調(diào)整方式：
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。
跟 AI 做深度結(jié)合,。
有跨越的思維，不僅是聯(lián)名跨界,，還要去想商業(yè)模式和社會(huì)影響,。
內(nèi)容提煉自 張旭|寶潔 品牌管理部總經(jīng)理
以消費(fèi)者為中心：盡管科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展帶來了很多變化，但唯一不變的是消費(fèi)者對(duì)于美好生活品質(zhì)的追求,。
以品類增長為目的：讓整個(gè)品類的蛋糕能夠做大,，而不只是局限在品類內(nèi)部,，與競品內(nèi)卷。品類增長有三大驅(qū)動(dòng)力,，分別是更多的用戶,、消費(fèi)者有更多的使用頻次、更高價(jià)值的產(chǎn)品選擇,。
堅(jiān)持也是一種營銷創(chuàng)新：如果我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好洞察,、好創(chuàng)意，能夠堅(jiān)持不懈地做下去,，有時(shí)候也是一種創(chuàng)新,。
營銷創(chuàng)新，不是一味尋求標(biāo)新立異,，而是不變的內(nèi)核+與時(shí)俱進(jìn)的表達(dá),。
內(nèi)容提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
羅家順【中國香港】|泰國正大集團(tuán) 資深副董事長
Dissara UDOMDEJ【泰國】| Yell Advertising Bangkok Founder & CEO
姚 立|臺(tái)鈴集團(tuán) 總裁
以正大集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)來看,，關(guān)于何時(shí)出海、出海到什么地方,，無法給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案,。但可以給出一個(gè)原則：談出海，這個(gè)國家的政策,、現(xiàn)在的社會(huì)狀況,、市場環(huán)境是要考慮的，就是必須天時(shí)地利人和,。
其實(shí)去哪個(gè)國家都行,，需要考慮的第一個(gè)因素是需要關(guān)注這個(gè)國家對(duì)于你所做項(xiàng)目的支持程度已經(jīng)政府的扶持程度。第二是你投的這個(gè)項(xiàng)目或者說活動(dòng)能否對(duì)對(duì)方國家有所助益,，畢竟對(duì)方政府不會(huì)長期支持你,，你需要從長效角度去考慮項(xiàng)目本身對(duì)對(duì)方國家消費(fèi)者的幫助有多大。
出海是相互的,，重要的是以人為本,。 先考慮自身是否具備這個(gè)能力，出海后,，要把重心放在人才培養(yǎng)上,。同時(shí)考慮，行業(yè)在對(duì)方國家的發(fā)展階段和未來需要,。
真正的品牌出口并不只是產(chǎn)品出,，而是出口品牌態(tài)度。
內(nèi)容提煉自 黃介中【中國香港】|谷歌 大中華區(qū)首席市場官 的演講內(nèi)容
更精準(zhǔn)的了解用戶。
把產(chǎn)品做好,。
利用Youtube出海營銷講好品牌故事,。
做全球品牌，一定還是要回到市場里面,，去了解你的用戶,，不能只是賣貨。
根據(jù)谷歌數(shù)據(jù),，在海外,，有73%的購買因素，并非價(jià)格,。
更多人搜索的是做得好的產(chǎn)品,，而不是便宜的產(chǎn)品。
7年前開始,，谷歌每年都會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù),、消費(fèi)者調(diào)研列出品牌50強(qiáng)榜單，考量的維度主要有三點(diǎn)：品牌對(duì)自己的意義是否清楚,；品牌是否差異化,；品牌在市場里是否活躍。
內(nèi)容提煉自以下嘉賓演講內(nèi)容
Julian DOUGLAS 【英國】| VCCP Global CEO
Kan NG【中國香港】| VCCP Global Business Director
VCCP提出CHESS原則,。
Characters (角色）：打造有記憶點(diǎn)的品牌角色,。
Humour (幽默）：給觀眾帶來愉悅，注意不同國家幽默的差異,。
Emotion (情感）：情感連接與共鳴,。
Sonic devices (聲音）：可以是一段有辨識(shí)度的旋律，或者容易勾起共同情感共鳴的聲音,。
Surprise (出乎意料）：有反轉(zhuǎn),、起伏。
這些都需要建立在充分了解所在國家文化,、習(xí)慣的基礎(chǔ)之上,，比如不同國家的幽默也有很大區(qū)別。
從營銷上來說,，看見和記住是兩碼事,，八成廣告是會(huì)被忘記的，因?yàn)槿四X的規(guī)律就是如此,，那些被記住的廣告最終會(huì)轉(zhuǎn)化成用戶心智,，品牌占據(jù)的市場份額和與在受眾心中占據(jù)的心智份額成正比,。
心理學(xué)家將人的記憶分為瞬時(shí)記憶、短時(shí)記憶和長時(shí)記憶,，CHESS原則可以幫助廣告進(jìn)入消費(fèi)者的長時(shí)記憶,。
問答21-22提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
鄭入瑞|斐濟(jì)旅游局 亞洲區(qū)及華人市場全球總監(jiān)
欒方亮【澳大利亞】|澳大利亞旅游局上海辦公室 中國、韓國市場總監(jiān)
吳趙宏|芬蘭旅游局 大中華區(qū)及東南亞總監(jiān)
顧 菁|英敏特 文旅與大健康品類總監(jiān)
我把這個(gè)議題理解成“怎么用在地文化實(shí)現(xiàn)破圈，獲得更廣泛的受眾”,。
最近黑神話悟空帶火了山西文旅,，雖然不是刻意的營銷企劃，但是可以從中獲得靈感,，它其實(shí)是用現(xiàn)代人視角重新演繹古代人的視角,，用新的科技引擎對(duì)經(jīng)典內(nèi)容再創(chuàng)作，傳播的媒介平臺(tái)也是全球化的平臺(tái),。
新的趨勢(shì)和玩法是由年輕人來驅(qū)動(dòng)的,，但是如果看實(shí)際消費(fèi)的話，還是親子人群在去帶動(dòng),，所以需要思考有沒有文旅項(xiàng)目能同時(shí)撬動(dòng)這兩類人群的參與熱情,，戶外運(yùn)動(dòng)可能是一個(gè)突破口。
觀點(diǎn)一：
大家會(huì)走得更慢更深,，會(huì)有更多小眾定制團(tuán)出現(xiàn),，旅游局品牌建設(shè)的發(fā)力點(diǎn)還是在內(nèi)容上。
所有目的地的關(guān)系并不是競爭關(guān)系,，當(dāng)“向外走”的意愿被培養(yǎng)起來,，哪怕各自占比不變，大家分到的蛋糕也還是變大了,。
觀點(diǎn)二：
向自由行,、碎片化方向發(fā)展，定制化需求占比高,；向北旅行,，經(jīng)過今年這么熱的夏天，大家都想去更冷一點(diǎn)的地方,；游學(xué),、研學(xué)市場火熱，旅游和教育相結(jié)合的產(chǎn)品很看好。
觀點(diǎn)三：
中國游客越來越知道自己想要什么樣的旅行,，他們會(huì)自己去深挖自己的興趣點(diǎn),，選擇與自己匹配的目的地。
觀點(diǎn)四：
不確定性增多,，消費(fèi)情緒越來越謹(jǐn)慎,，勢(shì)必影響各方面的消費(fèi)。人們的消費(fèi)情緒越是謹(jǐn)慎,，對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的要求反而是增加的,。不僅要做廣告，也要做窄告,，不僅關(guān)注大眾人群,，也要去關(guān)注小眾的有消費(fèi)力的人群。
最近有關(guān)注到寵物人群對(duì)旅游體驗(yàn)要求比較高,，不但要做得好做得廣還要做得精,。
提煉自 杜勁松|華鐵傳媒集團(tuán) 高級(jí)副總裁 的演講內(nèi)容
消費(fèi)者的旅游現(xiàn)在越來越下沉，縣級(jí)城市的火熱,，離不開高鐵的覆蓋,。
以橫店為例，在高鐵覆蓋之前,，橫店有客流量的限制,，今年高鐵開通以后，橫店旅游會(huì)帶來一個(gè)突飛猛進(jìn)的變化,。除了個(gè)別的旅游景點(diǎn),，高鐵對(duì)區(qū)域化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很強(qiáng)的推動(dòng)作用，以黃山為例,，從黃山旅游后游客會(huì)再去長三角，旅游的方便與豐富程度都帶來了質(zhì)的提升,。
把游客帶進(jìn)來,，把品牌打出去。
高鐵兼?zhèn)溥\(yùn)送工具和傳播媒介兩種功能,。
高鐵上的人群,，需求更明確，情緒更敏感,，營銷更準(zhǔn)確,。
商旅兩類乘客，都會(huì)對(duì)旅游廣告更為敏感的。比如,，高鐵上班味兒很重的年輕人,，對(duì)于旅游廣告，會(huì)有更高的敏感度,；對(duì)于旅游的人群,，本身也對(duì)旅游廣告的更感興趣。
提煉自 蔡瑞潔［中國臺(tái)灣】|電通創(chuàng)意 中國新業(yè)務(wù)增長董事總經(jīng)理 的演講內(nèi)容
基本回顧法，從日常生活開始：當(dāng)我們的時(shí)間變少的時(shí)候,，為了健康額外付出努力,，是很困難的，所以消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)而去思考,，是不是在日常生活中一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)健康,。比如飲食、微出汗的運(yùn)動(dòng),。
修煉免疫力：有 70% 消費(fèi)者是希望透過補(bǔ)血或補(bǔ)氣的方法來提升免疫力,。
中式養(yǎng)生哲學(xué)的復(fù)魅：中醫(yī)的理念是不治已病，治未病,，大健康領(lǐng)域也迎來了國潮復(fù)興,。
信息斷舍離：高度信息化的環(huán)境下，眼部問題已經(jīng)升級(jí)到國人首要關(guān)注的健康煩惱之一,，“科技降級(jí)”是一種趨勢(shì),。
社會(huì)處方：這個(gè)社會(huì)處方是不通過醫(yī)藥，而使用讀書,、戶外,、社交跟藝術(shù)為自己帶來身心養(yǎng)生的平衡。我們發(fā)現(xiàn)戶外活動(dòng),，可愛的IP,，藝術(shù)展覽，成為消費(fèi)的首選,。
何不放自己一馬：這搞不好是最好的養(yǎng)生之道,，我們通過放松身體，給大腦一個(gè)按摩,。
根據(jù)對(duì)中國大健康消費(fèi)者的聚類分析,，結(jié)合背后特有的健康意識(shí)行為傾向性，分為5大人群：精英養(yǎng)生型,、自然養(yǎng)生型,、情緒內(nèi)耗型,、力不從心型、無暇顧及型,。
提煉自圓桌論壇 李 慶|上海諾斯清生物科技有限公司 總經(jīng)理 的對(duì)話內(nèi)容
關(guān)注消費(fèi)者的新的健康消費(fèi)需求變化是關(guān)鍵,。
需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行“社交轉(zhuǎn)移”,，也就是說要把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、功能技術(shù)等一些消費(fèi)者可能聽不懂的東西,，轉(zhuǎn)換成他們能夠聽得懂的東西,，甚至是轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者會(huì)搜索的詞。
在醫(yī)藥行業(yè),，醫(yī)療產(chǎn)品跟消費(fèi)者產(chǎn)生長期的信任關(guān)系相對(duì)還是有點(diǎn)困難,。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來說，廣告法的管制或者說醫(yī)療器械,，醫(yī)藥產(chǎn)品廣告管理其實(shí)更嚴(yán)一點(diǎn),。所以這對(duì)產(chǎn)品力的要求會(huì)更高。
問答26-27提煉自 王明慧 |寶潔吉列 品牌總監(jiān) 的演講內(nèi)容
以吉列為例,，主要受眾為男性,。
回歸消費(fèi)者：男性對(duì)什么感興趣？在一系列興趣關(guān)鍵詞中,，體育相關(guān)的詞匯占比最大,。
回到內(nèi)心動(dòng)機(jī)：男士理容不止是外表需要，更是內(nèi)心需求,。吉列關(guān)注到的,，不止是冠軍選手、明星時(shí)刻,，也關(guān)注他們沒那么耀眼的時(shí)刻,。
消費(fèi)者為核心，深度挖掘洞察,。
堅(jiān)持長期的品牌理念及產(chǎn)品創(chuàng)新,。
傳遞向上向善的正向價(jià)值觀,。
提煉自 夏艷宏|迪卡儂中國 可持續(xù)發(fā)展和溝通負(fù)責(zé)人 的演講內(nèi)容
人們通常會(huì)說用生意的角度看產(chǎn)品,，一看門店,，二看產(chǎn)品，三看服務(wù),，最后轉(zhuǎn)化我的happy customer,，提升顧客滿意度?？沙掷m(xù)發(fā)展也是一樣的：怎么用綠色門店打下基礎(chǔ),，然后提供環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，給顧客好的體驗(yàn),。
可持續(xù)發(fā)展的品牌與顧客的關(guān)系,，不是交易關(guān)系，而是長久的陪伴關(guān)系,。
問答29-30提煉自下列嘉賓的圓桌論壇
孫 樂|站酷 高級(jí)副總裁、市場品牌總經(jīng)理
樊一霆|老鷹基金 管理合伙人
李 濤|新浪財(cái)經(jīng) ESG評(píng)級(jí)中心主任
了解Z世代的特征：①年輕時(shí)尚,、②對(duì)新的科技和消費(fèi)有獨(dú)特的價(jià)值觀③重視實(shí)用性和性價(jià)比,，主流Z世代對(duì)價(jià)格非常敏感。④粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)Z世代影響很大,，他們相信同類,，喜歡扎堆。
增強(qiáng)互動(dòng)趨勢(shì)很重要,，為了討好年輕人要做好互動(dòng)和社區(qū),。
要重視AI對(duì)廣告行業(yè)的賦能和對(duì)IP的賦能。
觀點(diǎn)一：
不是特別認(rèn)同消費(fèi)降級(jí),，現(xiàn)在的情況更像一種消費(fèi)分化,。
大家對(duì)消費(fèi)的觀念有差異。而可持續(xù)消費(fèi)的趨勢(shì)在向不同的消費(fèi)群體滲透,。有人在海外觀察到的情況是,，海外大城市的年輕人，基本都是沒有綠色可持續(xù)的標(biāo)簽就不買,。所以觀念的轉(zhuǎn)變有一個(gè)過程,，萌芽的過程在發(fā)生,。
觀點(diǎn)二：
相比其他世代，Z世代是最擁護(hù)可持續(xù)消費(fèi)的一代,。因?yàn)樗麄?
第一追求明明白白的理性消費(fèi),。
第二更加關(guān)注為自我消費(fèi)，既關(guān)注長期發(fā)展,，也關(guān)注當(dāng)下的情緒價(jià)值,。
所以顏值經(jīng)濟(jì)能夠崛起， 藝術(shù)營銷和美學(xué)營銷也很火,。
消費(fèi)美,，追求美，已經(jīng)成為很多人的生活方式,。
第三除了愛自己,，也更有能量愛地球。
給品牌的建議是：第一要青年人買得起,，第二有得選,，第三要信得過。
以上是本次參會(huì)整理的全部筆記,，希望對(duì)讀者們有所增益,。
若有錯(cuò)漏，歡迎更正與補(bǔ)充,。
指路：論壇直播回放可移步上海國際廣告節(jié)官方視頻號(hào),。
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